Dla sprzedawców

2hr-300x300
Tematy szkoleń:

„SPRZEDAŻ JEST NAJWAŻNIEJSZA”

  • Bądź najlepszym specjalistą i najlepszą Marką, a niekoniecznie najlepszym sprzedawcą w zespole czy w firmie.
  • Jakość osobowości. Czy można bez niej sprzedawać?
  • Standardy. Kto je ustala?
  • Planowanie. Jaki plan taki kram.
  • Monitoring aktywności i rezultatów. Ręka na pulsie.
  • Segmentacja rynku oraz sposoby kwalifikacji klientów. Syndrom Pana Stefana.
  • Zamknięty krąg sprzedaży. „Fortepian”.
  • Komunikacja i kontakt z klientami. „O, jak miło że Pan jest” ! „O, to znowu Pan” !).
  • Telefon. Jak to łatwo powiedzieć ?!
  • Określenie potrzeb. Przynęta powinna smakować rybie a nie rybakowi.
  • Przygotowanie ofert. Na sztukę czy na miarę ?
  • Sztuka negocjacji. Flirtować czy gwałcić ?
  • Sprzedaj ! Nie przypalaj !
  • Obiekcje. Pokaż na co Cię stać.
  • Rekomendacja. A co to takiego ?!
  • „Standardy obsługi. Z teczką czy z reklamówką ?
  • Serwis. No to się zaczęło ?!
  • Kamień filozoficzny. Pan Wojtek.
  • Skrzynka narzędziowa. „Bo dobry Bóg już zrobił co mógł ,a teraz potrzeba fachowca”.

„Bądź gladiatorem, ponieważ męczenników tylko lwy lubią”.

Dla doradców i opiekunów klienta:

  • Budowanie relacji długoterminowych.
  • Serwis posprzedażowy.
  • Kontakt z klientem.
  • Budowanie wizerunku firmy.
  • Sztuka pozyskiwania rekomendacji.
  • Powtórna sprzedaż.
Powrót

Brak możliwości komentowania.